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《爱的教育》读后感作文100字_五年级作文

我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段,春节期间消费者的消费愿望更强烈,消费决策更迅速,购物目标和目的更明确,也就是说,在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉,语言,演示的方式将春节促销信息传递给消费者,抓住消费心理变化的瞬间,促使消费者快速形成购买决策的过程。

在春节促销期间,为避免信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也希望讨个“口彩”, 求富贵,祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的繁荣 (针对这次送福,送财)春节是中国人的团圆节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。(礼合,洋酒,保健品,这些高利润的商品应该加大陈列,做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)一:春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。

春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化

及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。

认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:

1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行,随意堆货;人流量太大,挤坏或拿走了生动化物品,来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题,除了补充人员、适当安排外,重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想,如若没有充足的货品在陈列点上,消费者就会转向购买竞争品牌产品,如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外,还要安排随时检查、随时培训。

四、简洁明快的POP

在卖场内直接展现促销信息的POP中,空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

空白海报上促销价与原价同时标出,(但尽量不要过多打折,尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字,使消费者在3秒钟之内能看完全文,清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件,如买什么送什么、限量销售、售完为止,以避免消费者误解。

价格标签要醒目、简洁,在价格随时变动后要及时更换价签,不能新老价签同时使用,造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格,依据不同的产品设计不同的价格标签,如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上,洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化,使消费者更容易在无意识中察觉促销信息,促成购买。

五:专业导购的口头推荐

1、严格筛选促销人员

促销人员的性格各有不同,除了先天条件外,性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越,可就是无法开口向消费者介绍产品,这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理,使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解,而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中,一般会有大量的促销赠品和奖品,除了活动组织者的控制之外,促销人员也必须自律。

2、规范促销语言

通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者,但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同,如果放任促销人员“自说自话”,只会曲解促销活动内涵,误导消费者的品牌意识,影响企业形象,因此促销语言必须规范。

规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题,要标准化、人性化。

制定的方法可依据春节促销活动内容,与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。

3、引导促销人员关注消费者心理变化

春节消费品由于消费周期短顾客购买率高,因此消费者在春节期间购物时,一般不会计较买多或买少,增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。

促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化,如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈,且易打动的消费者,促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动,还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然,这种推销方法不是针对所有人群的,弄不好,也会适得其反。但是,只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化,不放过每一次促销机会才能获得促销成功。

4、利用卖场气氛鼓舞促销士气

消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的,直接面对消费者的促销人员的士气也是如此 。鼓舞士气的方式多种多样,春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件,卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。当然销售情况越好,销售热情也就越高;反之,士气低落,销量停滞。在后一种情况下,促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌,像捆绑赠品、整理货架、

堆头,当着消费者面去完成,这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。

在整个春节超市促销过程中,或许会遇到大大小小的意外,如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等,随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程,才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成。

商场、超市的春节营销策划方案还应该因地制宜,因时制宜,因物制宜。只要做到这三点,就是一个绝佳的春节促销策划方案了。

有人这样形容策划人,策划是画饼的人,老板是做饼的人,业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走,走向那里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了,产品还是卖不动?销售人员的业务能力不错啊!搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题?其实不然,很多促销活动没有做好,不是业务人员没有能力,而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢?既然是促销,那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要。

1.活动主题的选择:一个好的活动,如果没有好的活动主题,那就等于白做,比如:征选产品形象代言人等等

2.选择好活动的时间,根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做,减肥的产品一般都在盛夏来临的时候,现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。(在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做)

3.活动的目的,是做品牌宣传为主,还是以销售为住?这个就要根据每个公司的发展来定,策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主,老产品也是这样,而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。

4.活动地点的选择,如果是新产品,千万别去做什么全国性的活动,应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场,不惜亏本来做活动,其实没有亏,样板打造出来后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。

5.抽奖地点:如果活动是做抽奖为主,抽奖的地点一个性质一个人流量大,信誉度,可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做,这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。

6.奖项针对的人群设置,如果是抽奖活动,抽奖的内容要符合消费者,年轻的消费者喜欢什么?

7.活动内容是什么?以提升品牌为主还是提升销量为主,如果以提升销量为主,现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买!

8.奖项内容要针对消费者来量身定做,也要根据当地风俗,当地妇女最喜欢的是什么?小孩最喜欢是什么?老年人最喜欢什么?是吃的还是玩的?有的人比较去旅游!年轻人喜欢去卡拉OK!如:一个针对年轻人的产品,凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会,或者赠送某某歌厅优惠券一张,这样对年轻人就有吸引力了!

9.免费试用无效退款:做这样的产品产品必须是能快速见到效,如果是一个治疗心血管疾病,或者治疗肝炎的产品,这样的活动肯定没效果,有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动,或者是壮阳的速效产品!因为这些产品一吃就有效果,就怕你不吃。你只要吃了,就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品,很多产品多多少少含有泻药的成分,你想想,能不马上帮你通便吗?

10.抽奖的形式:最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证,避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中,在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处,给产品的实际效果带来了非常有效的可信度!

11.抽奖地址:做这样的活动最好选择有权威性的场地来做,比如:某药店门口,或者是广场。药店出售的是药品,药店给消费者感觉是不敢出售假货,因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼,而且人流量也很大。这么多人都来观看,可信度也将大大的提高!

12.宣传小组:可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传,确保活动要让所有的目标人群知道,目标人群不买产品是另外一回事情,但一定要让他知道有这样的产品,而让他知道方法,就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动!

13.话务小组:活动宣传后,话务人员,必须统一培训话术!在消费者看到宣传后,打电话打进来,如果几个话务员说的话都不统一,就不好办了,完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者,联系打几电话进来询问,而接电话的人员不同,说的内容不统一,那这个活动将失去一小股消费人群了!

14.参加抽奖活动资格要求:既然是抽奖活动,一定要配合销售的产品来做,比如:买一合产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。

15.市场购买产品人数(大约):做活动前先做好市场调查,调查清楚你的目标消费人群大概有多少?

16.中奖概率(大约):统计好大约的购买人数。如:1000人,然后在1000人中抽出20位中奖人数,如果平均一个只有一次抽奖资格,那就是1/50的概率,

如果如果其中一位消费者有两次资格,那就是1/25。把这些数据告诉消费者,尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上,直接的分析给消费者,告诉他,中奖概念有多大?

17.举行抽奖活动,最好请到当地有些名气的单位或者个人前来中抽奖嘉宾,为什么要请他们?因为他们可以证实你的这个活动是真实的,如果他在当地有很大的名气,那无疑他就是你的产品代言人!

18.宣传方式:报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告!报纸的流动性很大,平均一份报纸有3个人看,而且很多人会保存报纸,终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点,比如:前几年流行用的(寻人启示)电视平面广告散播率比较广,如在小区域做广告,费用也不大。应该多考虑多用游字广告,游字广告的费用低,而且还可以同时插播几个台。

19.抽奖活动或者其它活动的时候人员一定要前期培训好,比如:现场维护人员,笔者04年做过一个免费试用活动(治疗骨质增生的产品),当时在药店门口做,因为前期宣传很到位,最后上千人前来免费试用,结果因为人员不足,导致当时药店门口交通混乱.

.互动性超强的课前/暖场/热身小游戏

1、串名字游戏 游戏方法:

小组成员围成一圈,任意提名一位学员自我介绍单位、姓名,第二名学员轮流介绍,但是要说:我是***后面的***,第三名学员说:我是***后面的***的后面的***,依次下去……,最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。

分析:活跃气氛,打破僵局,加速学员之间的了解

2、面对面的介绍

游戏规则:将所有人排成两个同心圆,随着歌声同心圆转动,歌声一停,面对面的两人要相互自我介绍。 注意事项:

(1)排成相对的两个同心圆,边唱边转,内外圈的旋转方向相反。

(2)歌声告一段落时停止转动,面对面的人彼此握手寒喧并相互自我介绍。歌声再起时,游戏继续进行。

3、我是谁? 活动目标:

1.协助学生认识自己眼中的我,及他人眼中的我。 2.增进学生彼此熟悉的程度,增加班级凝聚力。 活动程序:

(一)教师发给每位学生一张A4影印纸。

(二)学生两两分组,一人为甲,一人为乙(最好是找不熟悉的同学为伴) (1).甲先向乙介绍「自己是一个什么样的人」,乙则在A4纸上记下甲所说之特质,历时五分钟。

(2).教师宣布活动的规定为:「自我介绍者,在说了一个缺点之后,就必须说一个优点」。

(3).五分钟后,甲乙角色互换,由乙向甲自我介绍五分钟,而甲做记录。 (4).五分钟后,教师请甲乙两人取回对方记录的纸张,在背面的右上角签上自己的名字。然后彼此分享做此活动的心得或感受,并讨论「介绍自己的优点与介绍自己的缺点,何者较为困难?为何会如此?个人使用那些策略度过这五分钟?」。两人之中须有一人负责统整讨论结果。

(三)学生三小组或四小组并为一大组,每大组有六至八人。 (1).两人小组中负责统整的人向其它人报告小组讨论的结果。

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.(2).分享后,教师请每位同学将其签名之A4纸(空白面朝上)传给右手边的同学。而拿到签名纸张的同学则根据其对此位同学的观察与了解,于纸上写下「我欣赏你…,因为…」。写完之后则依序向右转,直到签名纸张传回到本人手上为止。

(3).每个人对其他组员分享他看到别人回馈后的感想与收获。 (四)全班学生回到原来的位子

(1).教师请自愿者或邀请一些同学分享此次活动的感想与收获。 (2).教师说明了解真实的我与接纳真实的我之重要性。

4、大树与松鼠 适合人数:10人以上 材料及场地:无 适用对象:所有学员 时间:510分钟 操作程序

1)、事先分组,三人一组。二人扮大树,面对对方,伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠,并站在圆圈中间;培训师或其它没成对的学员担任临时人员。 2)、培训师喊“松鼠“,大树不动,扮演“松鼠“的人就必须离开原来的大树,重新选择其他的大树;培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中,落单的人应表演节目。

3)、培训师喊“大树“,松鼠不动,扮演“大树“的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树,并圈住松鼠,培训师或临时人员就应临时扮演大树,落单的人应表演节目。

4)、培训师喊“地震“,扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合,扮演大树的人也可扮演松鼠,松鼠也可扮演大树,培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中,落单的人表演节目。

5、猜猜我是谁

目标:使初步认识的队员再次彼此认识 道具:不透明的幕布一条 规则:

1)、参加的人员分成两边

2)、依序说出每人的姓名或希望别人如何称呼自己 3)、训练员与助理训练员手拿布幕隔开两边成员,分组蹲下

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.4)、第一阶段两边成员各派一位代表至幕布前,隔着幕布面对面蹲下,训练员喊一,二,三,然后放下幕布,两位成员以先说出对面成员姓名或绰号者为胜,胜者可将对面成员俘虏至本组。

5)、第二阶段两边成员各派一位代表至幕布前背对背蹲下,训练员喊一、二、三,然后放下幕布,两位成员靠组内成员提示(不可说出姓名、绰号),以先说出对面成员之姓名或绰号者为胜,胜者可将对面成员俘虏至本分组。 6)、活动进行至其中一组人数少于三人即可停止。 引导讨论:

(1)、各位如果继续玩下去谁会赢?那谁会输了? (2)、我们所设计的这个游戏是no loser\no winner (3)、那这是什么意思,也就是双赢的概念 注意事项:

(1)、选择的幕布必须不山西治疗癫痫好的医院透明,以免预先看出伙伴而失去公平性及趣味性。 (2)、成员蹲在幕布前,避免踩在幕布上,以免操作幕布时跌到。 (3)、训练员应制止站立或至侧边偷窥的情况发生。 (4)、组员不可离训练员太近,以免操作幕布时产生撞击。 (5)、组员叫出名字时间差距短,训练员须注意公平性。 (6)、本活动不适用于不熟悉的团队。 变化:

(1)、可增加幕布前代表人数;

(2)、可让组员背部贴紧幕布,另一分组凭其轮廓猜出其姓名或绰号。 (3)、可在排球场进行,以海滩球互相投掷时,需要叫出对方队友姓名或绰号,全部叫完前不可重复。

7、猜变化

概要:猜出排列顺序有无变化的游戏 方法:

1)、十到十五位队员全部排好坐在椅子上,而被选出的两个观察者,花一分钟来记下排列顺序。

2)、观察员走出室外,其中留在室内的队员趁机交换位置。 3)、观察员进来后要说出谁和谁换过位置,先猜中的观察员获胜。

8、代号接龙

内容:这个游戏乃在于训练个人的反应力和记忆力,以最快的速度判断自己的所在位置。 方法:

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.(1)人数在10个人以内最适合

(2)参加者围成一个圆圈坐着,先选出1人做鬼。

(3)参加者,以鬼的位置为基准,从鬼开始算来的数字,就是自己的代号,每个当鬼的人都是1号,鬼的右边第一位是2号,依次为3号……

(4)游戏从鬼这里开始进行。如果鬼开始说“1、2“,其意思就是由第1个人传给第2个人的意思。

(5)2号在接到口令后,就要马上传给任何一个参加者,例:“2、5“的话,2当时就是自己的代号,5则是自己想传达者的代号,此数字可以自由选择。 (6)如此一直进行比赛。

(7)如果自己的代号被叫到而却没有回答的人,就要做鬼。

(8)鬼的代号是从1开始,所以当鬼换人的时候,则所有人的代号重新更改。 重点:这个游戏的乐趣与否,乃决定于参与者的反应速度之快慢,所以应当培养良好的灵敏反应。

9、交换名字

内容:这个游戏乃在于考验人们的习性。平常对于自己的名字,可说是耳熟不过了,但若临时更换名字,可就会觉得陌生了。 方法:

(1)人数在10个人最适合 (2)参加者围成一个圆圈坐着。

(3)围个圆圈的时候,自己随即更换成右邻者的名字。 (4)以猜拳的方式来决定顺序,然后按顺序来提出问题。

(5)当主持人问及“张三先生,你今天早上几点起床?“时,真正的张三不可以回答,而必须由更换成张三的名字的人来回答:“恩,今天早上我7点钟起床!“。。。。。。

(6)当自己该回答时却不回答,不是自己该回答的人就要被淘汰。 (7)最后剩下的一个人就是胜利者。

10、我们是一家 游戏程序:

1.将全部人员分为几组,分别为A1,A2,B1,B2,C1,C2。每组34位成员。 2.先在组内进行学员间的自我介绍,要求是姓名、工作单位、职位和爱好等。然后推举一位小组成员代表小组进行介绍。要求将组内每一位学员的情况介绍完整,还可加上自己的评价。(大家可以提问)

3.当A1小组介绍完,B1、C1小组代表要对A1小组的发言做一句话的评价。(只可以是正面的:如A1小组成员都很年轻,非常有朝气;或者A1小组成员看来经;.

.验很丰富;或者A1小组成员都是女孩子,都很漂亮。)当A2小组介绍完,B2、C2小组代表要对A2小组的发言做一句话的评价。以此类推,直到所有小组介绍完毕。

4.每组介绍自己的代表和发表评价的代表不能是同一个人! 4.每组时间不超过2分钟。 相关讨论:

1.你是否容易记住别人?用什么方法?

2.自我介绍和介绍别人,哪一种方法更容易令你印象深刻? 3.你是否善于赞扬别人?

4.你是否善于寻找其他成员的共同点

11、画图 规则:

(1)、图形贴于写字板后

(2)、人只能站在板后,不可走出来,有30秒思考时间。 (3)、描述第1图时,台下学员只答应听,不许提问。单向沟通 (4)、描述第2图时,学员可以发问。双向沟通 (5)、每次描述完,统计自认为对的人数和实际对的人数。 游戏说明的道理:

双向沟通比单向沟通更有效,双向沟通可以了解到更多信息。 对听者而言:

1)自认为自己来做会做的更好单向沟通时,听的比说的着急。 2)自以为是认为自己做对了的人,比实际做对了的人多 3)想当然没有提问,就认为是(可根据学员出现的问题举例)

4)仅对对方提要求,不反求诸己同样情况下,为什么有人做对了,有人做错了?我们为什么不能成为作对了的人?! 5)不善于从别人的提问中接收信息 对说者而言: 1)要注重听众的爱好所在

2)要对所表达的内容有充分的理解与了解 3)存在信息遗漏现象,要有很强的沟通表达技巧 4)要先描述整体概念,然后逻辑清楚地讲解

12、正话反说 规则:

1、主持人从每组学员中各请一位选手上台排成一列面对大家。

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.2、主持人讲解游戏规则,选手须将主持人所念词句依照顺序反向大声念出,如主持人出题“江河日下”选手念“下日河江”,主持人出题“说曹操,曹操到”选手念“到操曹,操曹说”等等,反应迟钝或念错者直接罚下。

3、告知选手比赛共分三轮,采用淘汰制进行。难度可逐渐加大,第一轮出四字题,第二轮出五字题,第三轮出六字题。 4、三轮过后留存选手及其小组胜出。 5、主持人请领导颁奖。

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促销活动必须互动性强,能挑起顾客的参与性与积极性,尽可能造大声势,传播企业的良好形象,务必做到热而不乱,实而不华,使顾客感受到真正的实惠与购买信心。

1、买赠型促销

(1)购买或制作一批印有企业标识的小礼品,如手机链、雨伞、茶杯等,刺激顾客的消费热情,同时起到宣传企业的作用

(2)与卖场进驻商协商,制作精美礼券,需印上卖场标识,凡购物XX元赠送精美礼品。另制作大型海报标明活动时间以及活动细则

(3)大厅设置专门领奖台,由专人负责协调

(4)顾客所有购买商品达XX元可凭打车小票报销车费

(5)通过本次活动,力求达到低成本运营刺激顾客消费和购买热情。

2、抽奖型活动

(1)所有促销礼券在领完礼品之后可投入抽奖箱进行第二次抽奖

(2)奖项设置相对高级有公众吸引力,诸如DVD、电视

(3)本次活动亦可使用转盘形式进行抽奖。

3、会员卡办理

(1)所有当天购买商品顾客均可免费办理卖场会员卡一张

(2)会员卡权限待定。

4、比手快活动

(1)卖场每隔半小时推出一家“惊喜商户”,将出现超低惊喜折扣商品,刺激顾客对整个超市的印象和理解

(2)活动尽量覆盖所有入驻品种

(3)具体折扣需与商户协商

5、半斤八两特卖会

(1)选取部分商品进行按斤销售

(2)需要提供活动地点

6、团购活动

(1)组织团购人员进行针对性的团购

(2)折扣待定

7、大型彩车宣传

(1)宣传车一辆,配置音响设备

(2)活动前三天进行巡游,散发宣传单

(3)路线:待定

广告战略目标:

传播形式

(1) 平面广告

这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象,也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品,通过这种平面视觉作品的创作,进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。

(2) 视听广告

视听广告的制作成本较高,特别是电视广告,但因为其具有动态的影音效果,因此传播效果较好。

(3) 公关促销活动

公关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵,有利于品牌概念的深化,有利于品牌形象的树立,有利于品牌信息的传播。

传播渠道

(1) 报纸媒体

围绕本案广告主题,深化和突出本活动实惠互利的主题。

特点:覆盖面大、受众广,可视性强,易形成市场声誉与口碑,权威性强,可信赖度高。

投放形式:

(2)电视媒体

特点:直观、覆盖面广,权威性强,可信赖度高。

(3)户外宣传

路牌、灯箱、候车站牌可根据不同时间、地段,对户外及户内进行全方位立体包装

特点:利用所辐射区域现有硬件设施,一方面节约广告费用,另一方面能够对区域特色进行全方位立体包装,形成较好的宣传氛围。具体如:户外墙体广告、户外路牌广告等。

范围选择: 户外 10个墙体喷绘广告

08个门外立体包装喷绘广告、04个户外导示牌

户内门内立柱包装、挂旗、POP即时贴

在一些繁华地段,特别是目标消费群集中的地段(例如幼儿园、高档居民小区)投放户外媒体广告,形成视觉冲击力和品牌知名度。

(4)单张折页夹页

由公司推广人员采用邮寄、派发等方式,将企业形象、项目介绍等提供给潜在消费者,配合整体营销推广,在节省广告费用的同时,又能很好的达到推广企业崭新形象,形成特色消费群体。

特点:采用点对点、面对面的直线营销,能及时把握渠道信息,

属于平面媒体范畴,一般根据宣传单进行延展即可,投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用,大多配合公关促销活动进行。

(5) 企业VI应用物料

企业LOGO、形象、基本色以及名片、车辆等VI应用物料,都可有效地传播品牌形象。

(6) 公关促销活动

公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通,真实体现企业的品牌理念,让目标消费群切身感受企业的魅力,是进行品牌传播的有效渠道。

整个广告推广计划将根据实际具体操作情况,制定出详细预算清单计划,并提前做出相关的活动宣传、广告内容、平面设计等计划。

人员招聘和培训:可联系当地的职业中介,招聘大学生进行本次促销活动。

方案:1.国庆时这个海报,宣传单是少不了的,做一个有特点的宣传单发放给周围的人.2.送,,可以买一送一,也可以购买满多少送多少,,可以参加抽奖,,送的奖的,礼品分级,

3.广告,电视广告,杂志,网络等等

4.搞活动,在商场摆一个台,国庆连续文艺表演三天,,

5.组合,,把商品配套组合成实际效果让人参观

庆国庆迎中秋促销活动方案

活动时间:10月1日—10月3日

活动内容:

一、名品家具折扣卖

为庆祝新中国成立60周年,及喜迎中秋节之际,特此回馈广大消费者对我家具城的厚爱,所以厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场XX折,套房家具XXXX元起!名牌,真的就这样便宜!

二、欢乐购物中大奖( 10月1日—10月3日)

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。

奖项设置(100%中奖):

一等奖: 2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖: 5名 各奖名牌电动车一辆

三等奖: 30名 各奖名牌自行车一辆

四等奖: 50名 各奖精美电热水壶一只

感谢奖: 若干 各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货**、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间,在家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。

五、家具价格有奖猜(10月1日)

活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午10:00开始。

金融下乡活动策划方案

目 录

一、活动概要...............................................................................................................................................1

(一)活动背景 .....................................................................................................................................1

(二)活动主题 .....................................................................................................................................1

(四)活动类型 .....................................................................................................................................1

(五)活动对象及时间地点 .................................................................................................................1

二、活动内容...............................................................................................................................................1

(一)活动目的 .....................................................................................................................................1

(二)活动策划与实施 .........................................................................................................................1

三、活动筹备.................................................................................................................................................2

(一) 前期筹备 ...................................................................................................................................2

(二) 活动启动期间 ...........................................................................................................................2

(三)确认经费预算 .............................................................................................................................2 附件: ............................................................................................................................................................3

一、活动概要

(一)活动背景 我国正处于农村金融动态发展形态中的工业化进程阶段,城乡二元结构突出,农村的农户大部分是道义小农和温饱型农户,金融需求单

一、金额小,为更好地帮助和扶持农村经济有效快速发展,充分发挥邮政银行服务三农的优势,引导群众了解金融知识,实现金融下乡。

(二)活动主题

为有效普及农村金融知识,促进推介金融业务,银行拟开展金融下乡活动,“送金融知识下乡,实现农村金融服务”是活动的主题。为当地村民提供金融咨询,宣传银行的金融服务业务,推进新农村建设。

(四)活动类型

金融下乡活动是由银行人员亲自对当地村民进行金融服务,旨在实现普及金融知识、实现农村金融水平、发展银行业务的一项活动。

(五)活动对象及时间地点

1、对象:当地村民<外伤性癫痫病能抽烟吗/p>

2、时间地点:周一至周五下乡,以片区为单位开展活动

二、活动内容

(一)活动目的

为了让客户更好了解金融基础知识,懂得和善于与银行打交道,较好地接受和应用各类金融产品,提高他们对金融知识的认识,有效改善农村金融发展环境,提升金融服务的透明度和普及度调动群众力量推进银行金融业务的可持续发展。具体有以下几个方面:

1、提升银行形象及品牌知名度

2、普及融资知识,为对象提供良好的金融服务

3、向目标客户详细介绍旺甫镇支行,推介适合对象客户的业务与服务

4、与目标客户建立联系,为后期开发做准备

(二)活动策划与实施

根据当地的市场、客户情况,由专人负责活动的策划、人员组织、推进落实及具体实施。具体内容如下:

1、介绍邮政银行及其相关业务。

在片区内设置宣传点,向客户介绍旺甫镇支行的基本情况以及今后的发展趋势,重点介绍银行存款、个人贷款等金融业务办理的相关知识。

2、走访农户,普及金融知识,介绍目前农村的金融发展形势。 以片区为单位进行宣传,通过发放金融知识宣传资料、手册等,了解农民金融需求,帮助客户学习相关金融知识与金融政策,增强理财观念。

3、提供现场咨询。

银行人员实地考察,与客户进行面对面交流,为村民提供业务办理。尽可能详尽的解答各种问题,如定期存款的利率、存款办理流程、办理抵押贷款等。

4、制作调查问卷进行调研。

对农村地区农户、农村个体工商户等的用途和渠道,融资满足状况,融资形式、农村贷款便利程度等情况进行问卷调查,并形成调查报告。

5、赠送活动宣传礼品。

三、活动筹备

(一)前期筹备

1、时间地点确定。

一般在周一至周五开展。

2、市场调研。

初期市场调研由当地银行市场部门完成,以当地银行市场力量为主。目的是准确掌握当地特点、找出客户共性,为后期的决策分析提供正确的依据。

3、制定初步活动推广方案。

确定金融下乡主题后,市场部门与业务部门共同探讨保障能力,并制作初步的业务解决方案。

4、成立领导小组。成员分工。

(二)活动启动期间

1、宣讲人员深入农村开展宣传活动,尽可能吸引更多的农民客户,使活动取得实质性效果。

2、组织开展问卷调查统计、整理宣传活动记录、撰写调查或考察报告、进行活动经验等。

(三)确认经费预算

1、市场部统计当地片区村民数量,确认活动期间宣传资料、手册等资料的数量。

2、确认活动宣传过程中所需的空飘、横幅、宣传礼品费、宣传资料印刷费、餐饮费用等。

3、确认后勤工作所需的其他必备品费用。

附件:

金融下乡调查问卷

1、您的年龄是:

a.30岁以下 b.3040岁 c.4050岁 d.50岁以上

2、您的文化水平 ,您家人受过的最高教育是 a.大学以上 b.高中 c.初中 d.小学及以下

3、您的家庭年收入为:

a.2万元以下 b.2万5万 c.5万8万 d.8万以上

4、如果有多余的钱,您会怎么使用它呢: a.存入银行 b.投资基金 c.进行农产品期货交易 d.购买债券 e.其他__________________(请具体说明)

5、我们镇金融机构网点数量是: a.非常多 b.数量适中 c.只有几间 d.没有

6、这些金融机构提供的服务满足了您的需要么: a.完全满足 b.基本满足 c.勉强满足 d.完全不能满足

7、您经常在哪个银行办理金融业务: a.农村信用合作社 b.农业银行 c.邮政储蓄银行 d.其他__________________(请具体说明)

8、如果最近您打算修建/翻修你的房子,需要一大笔钱,您会选择下列哪种方式来获得这笔钱呢:

a.找亲戚朋友借钱 b.银行贷款 c.借高利贷 d.其他_____________________(请具体说明)

9、假使您要向银行贷款四万余元,您认为手续是怎么样的呢? a.找无抵押免担保的中介公司替我贷款 b.找银行工作人员,请他吃饭给他送礼让他给我发放贷款 c.填写“农户(个人) 客户信息表”、包括借款金额、借款用途、借款期限、偿还来源以及还款方式等主要内容的“农户(个人)借款申请书”并提供相关资料,而后等待篇2:银行“金融服务宣传月”活动实施方案

“金融服务宣传月”活动实施方案

根据*********的文件要求,为了更好地配合我市银监分局和银行业协会做好活动,进一步提升我行金融服务的水平,为我县打造良好的金融环境,我行针对这三个文件,特定5月15日6月15日为我行的金融服务宣传月。为积极开展此项工作,领导亲自部署,特制定本活动方案。

一、活动目的

1、通过此项宣传活动,普及金融知识,提高全社会对金融服务政策的认知度。

2、通过活动的系列宣传工作,扩大金融服务政策在当地的使用范围,加强员工服务意识,提高服务水平。

3、通过此项活动,展现本行自开业以来,在为我县提供金融服务方面的工作表现,从而提高本行在县域内的知名度。

二、活动时间安排

1、2014年5月15日2014年6月15日

成立“金融服务宣传月”活动领导小组。

组长:

副组长:

成员:

活动小组下设办公室,办公室设在综合管理部,负责本行小微企业金融服务宣传月活动的落实,并与银监分局和银行业协会

保持密切联系和信息反馈。

2、2014年5月15日2014年6月15日

在营业大厅设置宣传展板,展板内容以金融服务政策作为重点,同时展现本行自开业以来,在存取款业务、小微企业贷款投入和全体职工服务新风貌等方面的工作表现。在led屏上滚动展示“金融服务宣传月”字样。并印制宣传资料,在大厅进行发放,由大堂经理对客户进行介绍。

3、2014年6月4日

由本次活动负责人带队,分两组,一组成员通过“走进乡镇宣传”的方式向我县人民宣传我行的金融特色产品。二组成员在我行门口挂条幅,设咨询服务台,发放本次活动的宣传内容及小礼品。

4、2014年6月6日2014年6月12日

对本次宣传活动进行总结上报,并通过总结提升我行的业务服务水平。

三、活动要求

1、领导重视,员工配合。活动领导小组要高度重视本次活动,做好组织领导工作,组长要亲自安排部署,明确各成员的职责分工;成员要认清自己的职责所在,做好配合工作,并负责督促落实各项宣传工作;活动小组办公室要做好后勤保障工作,确保宣传活动如期有序地开展。

2、做好培训,掌握知识。活动小组办公室做好金融服务知 识的培训工作,以部门为单位,进行班前半小时的培训学习,确保全体员工都能做到了解、宣传金融服务知识,能够在面对客户的相关问询时能够对答如流,从而展现我行员工作为银行从业人员专业的一面。

3、注重效果,积极沟通。按照工作部署,抓住阶段工作的重点,积极落实,认真地做好每个阶段的工作,确保工作有所为,见效果。主动加强与监管部门的沟通,配合好监管部门各阶段的工作,及时完成相关工作的信息采集与报送。

4、通过宣传,提升人气。通过此次“金融服务宣传月”活动,突出我行的业务特色介绍,展示我行的服务成果,通过“走进乡镇宣传”的方式,拉近与客户之间的距离,在客户群体中形成良好的口碑,扩大我行的社会影响力,提升在本地的知名度。篇3:第二季度代理金融营销策划方案

xx局第二季度代理金融营销策划方案

世界上最遥远的距离,不是生与死,

而是我就站在你面前,你却不知道我爱你;

世界上最遥远的距离,不是我就站在你面前你却不知道我爱你, 而是明明知道彼此相爱,却不知道如何表达;

爱,需要让对方知道,爱,需要表达!含蓄、内敛的中国人,一向羞于表达自己的感情。第二季度是草长莺飞、桃柳夹岸的浪漫季节,利用第二季度的节日契机,营造节日氛围,引导客户用自己的方式表达爱,给家人,给自己,给孩子一份爱的礼物。

一、营销项目

第二季度活动主题:爱,需要表达

四月:珍爱身边人

活动一:4月1日,愚人节:

主题:“因为我笨,才能被骗一辈子”,

或“因为你笨,所以我要保护你一辈子”

目标人群:网点周边客户

活动目的:回访老客户,片区市场开发,促成保险出单 活动定位:情人节变成了愚人节,用甜言蜜语哄骗;愚人节变成情人节,在愚人节向对方表达真感情。通过路演等方式,营造气氛,增加人流,收集客户信息,特别关注年轻、中年夫妇,在愚人节,向身边笨笨的伴侣说一声谢谢。

活动二:清明

主题:“中华孝道,要缅怀更要珍惜”

目标人群:片区客户

活动目的:片区开发,做好保险理念的灌输

活动定位:“树欲静而风不止,子欲养而亲不在”道尽人生的无奈与遗憾。在清明期间,趁外出乡贤回家之际,通过邮递员、网点路演、邀请等方式,让客户接受“尽孝就在当下”的理念。为在家的老人投保或者开本存折,开张银行卡。

五月:爱劳动,更爱生活

活动一:劳动节

主题:“今天休息,让钱去赚钱”

目标人群:中高端客户

活动目的:理财产品、通知存款的介绍

活动定位:通过沙龙、座谈的形式,不为营销为感情,让大客户了解我们的产品,改变客户过去认为邮政无理财产品可买的形象。

活动二:母亲节

主题:“爱家人,爱自己,爱生活”

目标人群:网点及片区中高端女客户

活动目的:交流感情,促成出单,或转移他行存款到邮政

活动定位:可以联合瑜伽馆、美容会所、健身房等,通过开通邮政贵宾体验,或网点邀约客户,专人授课的方式,做到双赢。

活动三:中下旬

主题:“时尚新风向——我的账户我做主”

目标人群:网点资金流动较大的客户

活动目的:网上银行,手机银行 活动定位:通过网点密集宣传,让客户了解我们的支付手段的多样性和方便性,方便他们的资金往来。

六月:关爱下一代

活动一:儿童节

主题:“送孩子一个未来”

目标人群:初中以下的孩子

活动目的:基金定投,保险

活动定位:终有一天,爸妈会双手把你奉献给社会,无论平庸或者非凡,都是父母骄傲。通过网点举办亲子活动,或者邀请儿童专家等和网点客户现场交流,分享孩子成长的教育方式和方法。引导家长通过基金定投、保险的形式,为孩子储蓄,给孩子做一笔创业金、深造金或者婚嫁金。

活动二:父亲节

主题:“我是家庭的脊梁,爱自己才是爱家庭”

目标人群:网点中高端客户(男性)

活动目的:保险

活动定位:通过产说会、网点少龙等方式,让追求高风险高回报的男性客户了解资金的合理配置的重要性,了解保险对自己对家人的重要,促成保单。 活动三:6月10日22日

主题:“十年后,我也可以成就我自己”

目标人群:高考、中考结束的考生及家长

活动目的:基金定投

活动定位:刚刚经历了人生的一个阶段,无论结果如何,生活的脚步,都会让我们不断向前。孩子总要长大,离开父母的庇佑,希望有了这样一笔爱的积累和沉淀,你在面对下一个人生阶段的时候,会比现在更从容。

活动四:端午节

主题:“万水千山‘棕’有情” 目标人群:中高端客户

活动目的:通过传统佳节,走访网点中高端客户,联络客户感情。

二、相关要求

(二)项目选择

各县局,网点结合自身实际,每月选择其中的一至两个活动项目进行打造,通过活动的举办,达到完善客户信息,加强客户沟通,提高客户黏度;加强品牌宣传,落实片区开发的目的。

(二)营销推进

1、宣传

(1)统一对员工进行宣导和培训。

(2)统一印制活动彩页,并利用邮政特有的网络优势,以各网点为中心,向网点可辐射地带派送相关传单至居民家中。

(3)网点制作较大面积、较为显目的宣传工作,如横幅、海报、x展架的宣传工具。外立面粘贴统一制作的精美活动宣传海报或写真版面,宣传主题促销活动。

(4)利用短信平台发送短信和理财经理邀约的方式邀请潜在客户。

2、准备

(1)物料准备:横幅、x展架、传单、海报、灯谜、灯笼、奖品、流动展板等,(与保险公司商定各自负责的内容),如欲在花市、村委或社区办理还需准备雨棚、桌子及相关运输工具。

(2)客户准备:一为全体柜员通过对以往客户的电话、短信邀约,主要邀约对象为经济能力相对较强为佳;二为通过宣传而被成功吸引而来的外部客户。两项来源客户均以家庭、情侣客户为佳。

(3)人员准备:对网点所有人力进行合理分工,确保各项工作安排到位,责任到人。篇4:第二届金融文化节金融沙龙活动方案

第一届金融文化节金融沙龙活动方案

指导单位: 主办单位: 承办单位: 2011吉林财经大学金融学院团委

泰安投资理财学社 吉林财经大学金融学院泰安投资理财学社年04月

一、活动背景··································································3

二、活动目的及可行性分析················································3

三、活动时间地点····························································3

四、活动对象·································································3

五、沙龙拟邀嘉宾····························································4

六、沙龙拟用主题····························································4

七、沙龙形式··································································4

八、前期活动具体安排······················································4

九、资金预算·································································5

一、活动背景

二、活动目的及可行性分析:

金融文化沙龙是一个交流的,开放的平台,是将学生,老师,与企业三方集合在一起,共同交流,在为学生答疑解惑的同时可以老师的,企业的发展提供新的思路和方向,是学术与实践的碰撞与融合,是学校走出去和引进来的一大创新。

在大学校园举办金融沙龙一则可以帮助学生通过学校教授以及相关行业从业人员的交流以及其思维上的碰撞,对相关热点问题知识进行探讨,扩展眼界,开拓思维,为学生增添了培养专业素养和技能的平台,提高大学生综合素质营造良好的校园文化气息,让同学们能够到社会中尽早适应飞速发展的时代。二则邀请来的嘉宾与学校相关学术研究者进行交流加强校企合作,扩展经营思维。 通过调查询问显示:很多同学对此项活动极感 兴趣,均表示通过此项活动可以很好的活跃校园文化活动氛围,并且能够在活动中学到很多东西,很多人认为这种寓知识于活动的方式可以大大提高同学们参与的积极性,同时能在校园内产生广泛而深远的影响;另外,泰安投资理财学社由吉林财经大学金融学院与国泰君安证券股份有限公司吉林分公司协商于二〇〇五年四月二十日成立。学社以“丰富校园文化生活,学习金融投资知识,参与社会实践,促进校企合作”为指导思想。以“务实、创新、追求卓越”为基本原则,并一直以“培养理财意识,传播投资理念,建立综合能力培养基地”为己任。文化节期间,泰安投资理财学社将乐山治疗癫痫病医院举办多项高水准的特色活动。针对泰安投资理财学社的活动较多,且都具有较强的实践性的特点,加这些活动有组织有条理的组织起来,立足金融学院的师资力量,依靠各赞助公司的社会资源,为大学生打造一个实践锻炼的途径,为教师提供一个指导学生实践的方式,为企业加强校企合作搭建一个新的平台。

所以我们确信开展本次活动是十分有必要和有意义的,也将会取得我们所预期的良好效果。

三、活动时间及地点:

宣传时间:四月

活动时间:2011年5月上旬,于金融文化节开幕式举行 活动地点:待定

四、活动对象

金融学院学生、及其他有兴趣的外院同学

五、沙龙拟邀请嘉宾:

金融学院各位资深教授及相关企业负责人 付亚辰教授(金融学院院长) 唐亚辉教授(金融学院副院长) 孙峰教授(金融学院副院长) 杨会晏教授 鞠国华副教授

刘晓东副教授(金融工程教研室主任) 王丽颖副教授

以及相关合作单位派出人员

六、沙龙拟用主题:

“半年内第四次计息 加息0.25个百分点” “危机后对金融创新以及金融和经济关系的再认识” “量化宽松环境下的金融政策及市场新走向” “人民币在国际上面临的升值和贬值压力,怎样缓解”

七、沙龙形式: 座谈会

活动主要采取主持人与嘉宾座谈的形式举办,分为四个环节 1)、每位嘉宾围绕主题阐述自己的看法; 2)、对这先看法嘉宾对其进行深层次的阐述及辩论,现场观众可以将此过程中的想对嘉宾针对某个言论提出问题写于事先发放的提问单上交于现场负责收集的工作人员; 3)、对收集的纸条挑选一些具有针对性的进行解答 4)、嘉宾观众互动环节,由观众提出与主题相关或之前谈话过程中所产生的专业方面的问题,请嘉宾做现场解答,同时同学们也可以发表自己的见解及看法。

八、前期活动具体安排

(1)前期宣传:

与金融文化节同期宣传,单独制作和进行一下几项: 1)制作条幅宣传单等进行宣传 2)由准备2张海报进行宣传。 3)宣传标语及海报设计图 (2)前期准备: 1)对泰安成员进行与主题相关的培训,要求社员自行查阅相关资料,了解当前热点及国家政策,能够提出一定见解,并将自己想要提出的问题进行总结,可以有重点有层次的提出。

XXXX元宵活动方案

1 活动背景

所处推广阶段:春节过后,加快洋房及高层剩余户型推售;

本阶段营销目标:积累洋房及高层客户,完成销售目标;

2 效果预估

面对新老客户、制造现场活跃气氛,促使来访客户成交,提高品牌知名度; 为完成本月销售目标集中客户到访促成交,预估到访客户40组,参与元宵活动,最大挖掘潜在客户;

3 活动主题

主题: 团团圆圆 十全十美

4 主办单位

XXXXXXX

5 活动形式

猜灯谜兑换礼品,吃元宵

6 活动时间

7 活动地点

会所大厅

8 参与人员

约访老业主及意向客户

9 活动规模

约40组/天

10现场物料

大厅指示牌、背景版、果盘饮料、桌椅、灯笼、谜语

11礼品

元宵、儿童玩具(元宵晚上玩的玩具)

12活动流程

活动细节:

1、活动现场客户猜灯谜换礼品,兑换元宵和玩具,可能客户多次选取进行兑换

2、客户兑换礼品时做好登记工作,避免一人多去的现象

3、保证食品的卫生安全,准备充足 活动现场分布

活动形式

13现场负责分工

14费用明细

注:以上为预计费用,报销将按实际消费执行。

15前期准备事宜及负责人

2月22日关键点及分工

金融下乡活动方案

一、时间安排:

2014年8月1日至9月1日(第一阶段,为期一个月)

二、人员安排:

一组:XXX(负责)、XXX

二组:XXX(负责)、XXX、XXX

三组:XXX(负责)、XXX、XXX

四组:XXX(负责)、XXX、XXX、XXX

三、计划安排:

我组准备从下个月初开展对XX镇各村的走访宣传工作,其目的是为我行来年在XXX镇驻地设立支行做前期的调研和准备工作,其第一阶段的安排如下:

1、选择三到四个村作为“试点村”和镇驻地一起进行走访宣传,让当地老百姓知道XX区有家村镇银行;

2、确立良好的人际关系网,包括结识各村书记,该镇通讯行业、供水供电所、派出所、经管站、财税所负责人等;

3、对贷款条件相对优良的农户进行贷款投放,发挥我行“短、快、好”的优势,争取得到当地老百姓的认可,为我行造势。

四、具体措施:

1、“进村宣传先打招呼”,由于对各村情况的不了解,为了减少在宣传阻力和一些不必要的麻烦,在进村之前一定要与该村村委领导进行沟通交流,让对方知道我们是来为农户解决生产、养殖经营融资

难的问题,取得对方的信任。

为此由组长负责的一组将以XXX同事的父亲所在的XXX村为突破口,联动周边XXX、XXX、XXX各村,对其村委领导进行拜访,达成共识后,方由XXX负责的二组和XXX负责的三组轮换在该村进行地毯式宣传,主要宣传的阵地是村内商品、供销社、村委宣传栏、广播站、村民活动中心等。对于各村工作做到慢慢渗透,各个击破。

2、“驻地超市、大集定点宣传”,由XXX负责的四组将在镇驻地以XXX超市和XXX镇大集(赶集时间阴历逢

四、逢九)为据点,以插宣传伞、拉横幅、发宣传单等形式进行宣传。特别是XXX超市,前期由XXX负责对其店长进行公关,力争在其设点。

3、争取在各个阵地的宣传过程中投放几笔小额农户贷款,得到老百姓的认可的同时为我行来年在该镇设立支行造势。

4、全组上下利用自身人脉关系对XXX镇各行政单位、执法机关、服务单位和村委的各层领导及分管负责人进行公关,了解认同我行的同时,也争取我行未来在XXX镇的工作能得到他们的支持和帮助。

五、目标效果:

进村宣传走访,搭建融资平台,提供农户之需,解决农户之难,打造我行品牌,赢得一方认可,扎根大窑、服务百姓。

金融活动策划方案

【篇1:金融营销策划书】

姓名:

班级:

学号:

要求: 金融营销策划书中信女士香卡

1、任务:可以任意确定一个金融企业和产品,模拟写作一份金融营销策划书;或者实际找

到一家金融机构,为之做一份真实的营销策划。

2、营销策书的内容包括:封面(封面上要写清楚题目、姓名、班级和学号),“要求”打印

在封二。正文内容应包括:环境分析,swot分析,目标客户群分析,市场竞争分析,在调

研的基础上进行市场细分、目标市场选择和市场定位,以4p’s策略为基础的具体详细的策

划,策划实施的行动步骤安排,预算安排,策划实施效果的评估方法等。字数3000字以上,

多了不限。

3、正文采用5号字体,正反双面打印。

4、作业的电子版发送至邮箱jmzuoye@126.com,打印的作业于18周上课前上交。

5、作业如有雷同,即被认作抄袭,以零分计。

一、产品介绍 (一)、香卡简介

中信香卡是中信银行为女士客户度身设计的借记卡产品。现阶段中信银行又在原有香卡

服务内容的基础上,增加了亲子、旅游、高尔夫增值服务和积分等功能,让女性在轻松理财的同时,更可享受到专属于自己的贴心特惠服务。另外水彩速写的温馨卡面诠释了每一阶段

女性的美丽,每一个女性拿在手中的不仅仅是一张银行卡片,更是一个品味独特的艺术品。 (二)、香卡功能

香卡是中信银行发行的借记卡产品,具备中信借记卡的全部功能,包括以下内容: a.通存通兑 b.一卡多户 c.商户消费 d.atm取现

e.居家金融服务 f.第三方存管 g.电话银行 h.交易明细查询 i.综合对帐单 j.跨行转帐

k.购买理财产品、基金

二、营销环境分析 l.外汇买卖 (一)、swot分析 1.优势:

①借助金融服务综合平台,可交叉销售和为客户提供全方位金融产品和服务解决方案; ②与bbva成为战略合作伙伴关系;

③覆盖全国的、高效的网点布局为公司今后的快速发展打下了良好的基础;

④拥有一批优质的企业客户,公司业务盈利能力突出;

⑤a+h成功配股,资本充足率不断完善;

⑥拥有独立全面的风险管理体制和先进的风险管理技术。 2.劣势:

①个人业务比重偏低;

②银行拨备覆盖率仍有待进一步提高;

③中小企业客户、股份制企业客户较多,在经济周期向下的过程中,不良率有上升风险; ④相比其他银行,中间业务利润贡献不足。 3.机会:

看看国内借记卡市场的现状。截止到2008年末全国发卡数量已经达到了166.6亿,客户更多是被动地选择居多。对于偏好不同的个性化的特点,在这样的情况下我们怎样来占领或者找到特殊的群体来发展我们的业务?这样我们就关注到了都市白领女士这样的群体。都市白领女性她们自己的事业,她们享受生活,有自己的家庭,她们是家庭当中的主要角色,因此她们有很强的理财意识。 4.威胁:

①长期存款比重可能上升,带动资金成本的提高;

②同类商业银行,尤其是民生和兴业银行的快速发展或将威胁到中信银行的市场地位; ③宏观调控带来的潜在经济降温,金融形势的不乐观; ④部分原本优质企业客户在经济周期向下的情况下,经营不善,可能拖累银行业务。 (二)、宏观营销环境

随着我国金融体制改革的深入和金融市场的开放,我国银行业已基本上实现了从卖方市场向买方市场的转变,市场竞争日益加剧,产品同质化日趋严重。在这种形势下,提供有特色的金融产品和服务,树立与众不同的银行形象,实施差异化营销战略已成为我国商业银行在激烈的市场竞争中获得竞争优势的关键所在。

商业银行差异化营销是指银行在提供金融服务时,针对不同的细分市场和不同客户的金融需求,提供独特的金融产品和服务以及不同的营销组合策略,在最大限度地满足顾客需求的同时,获得独特的市场地位和竞争优势。 (三)、微观营销环境

中信银行内部环境 中信银行隶属于中国中信集团公司,是中信控股有限公司的全资子公司。2007年4月19日,中信银行在上海证券交易所上市。中信银行为中国大陆第七大银行,其总资产为12000逾亿港元,共有16000多名员工及540余家分支机构。它是香港中资金融股的六行三保之一,是继工商银行又一个a+h同步同价上市的内地银行。

中信银行凭借其卓越的抗风险能力,在外部金融环境不理想的情况下还保持了快速稳健的利润增长。截止2010年底,中信银行总资产达到两万亿大关,净利润比上年增长超过50%。在英国《银行家》(《the banker》)杂志公布的全球1000家大银行排名中,中信银行按一级资本位列第67位,在英国《金融时报》公布的“2010年全球市值500强企业排行榜中,中信银行排名第185位,展示了中信银行的综合实力。

国内主流媒体持续关注中信银行品牌建设,包括21世纪经济报道,另外各大媒体对香卡品牌也给予了高度的关注,比如说上海的经济报。从销售业绩上来看,截止到2009年6月末,发卡量达到了40万张,每周新增1万张,每月消费金额在10亿元以上,平均每张卡的资产金额在6万以上。

客户 调查发现,女性在对家庭财产管理中处于主导地位:高达百分之七十九点九的中国大陆女性认为自己掌握着家庭财政大权,而自认掌握“财权”的中国大陆男性仅为百分之五十七点三。同时,女性也是家庭消费支出的主导者。这意味着女性信用卡的市场潜力——掌握了女性消费者,就等于掌握了家庭的支出。相关数据同时证明,我国现阶段透支群体中大多是“中青年职业女性”,她们消费力旺盛、信用和欠贷情况普遍比男性好。正因为此,多数银行都愿意花气力开发女性专用信用卡。

竞争者 国有银行: 中国银行,中国工商银行,建设银行,农业银行,交通银行;

各股份制商业银行: 招商银行,平安银行,华夏银行,深发展,民生银行等;

外资银行: 渣打银行,汇丰银行,花旗银行等。 (四)、目标客户群分析

现在带着对未来的期许,年轻的女孩们走入了社会,从初涉世事的懵懂到风韵犹存时的从容,她们有着热情与活力,同时更期待穿上最亮眼的颜色,用时尚的方式去体验不同的生活使自己的人生更加丰盈。在朋友面前秀出自己,让自己在消费、理财时也能“秀出品位”是许多女孩的期待。无论是哪一个人生阶段,女性群体对于消费与理财的需求都是巨大的。这样我们就关注到了都市白领女士,年龄从25到45岁的群体为主要目标客户。都市白领女性她们自己的事业,她们享受生活,有自己的家庭,她们是家庭当中的主要角色,因此她们有很强的理财意识。 (五)、市场竞争分析

广发银行是国内较早涉足女性信用卡的国内发卡行,其“广发真情卡”在华南地区的市场占有率一直处在前列。近来,还有民生、光大、兴业等发卡行中的新锐代表也都主攻女性

信用卡市场,虽然上述银行的发卡时间都不长,但女性信用卡的布局却很早。截止目前,我中信魔力卡、兴业都市丽人卡、光大爱婴卡等均成为业内的知名品牌,这些女性信用卡除了具备一般信用卡的透支功能外,还独具专门为女性设计的女性健康险、婴儿健康险、购物保障险等附加功能,此外,其特约商户多为瘦身、美容等专为女性消费的场所。

三、香卡产品目标市场分析 (一)、产品市场细分

①客户价值:包含客户的消费金额,客户使用取现功能、分期付款功能等。分为三个层次,高价值、中等价值和低价值。

客户收入:以客户年均收入为标准。香卡的办理门槛校低,储蓄或理财总值达到1万元即可申请办理。另外香卡的目标客户主要为都市白领女性,其管理资产通常在1万元以上,所以这些目标客户的优选年龄段为3545岁,其次为年龄在2334及4655岁。

品牌忠诚度:即客户对于选择信用卡品牌的惟一性和持续性。

②客户规模:不同细分群体的数量,分为三个层次:大规模,中等规模和小规模。 职业规模:消费者按职业可大致划分为学生、公务员(包括事业单位)、企业人员(包括国企、民营企业和私人企业)、外企人员和个体商户。

地域规模:把全国划分为一级城市,二级城市,三级城市。其中一级城市指经济发达核心城市,二级城市指省会城市,三级城市指非省会城市。

③客户接受度:即人群对信用卡能够真正接受和使用,该卡是否真正的满足了消费者需求的程度的一个衡量标准,分为高接受度、一般接受度和低接受度。

外观设计:包括卡的背景图案、颜色、卡的形状等。这个卡上面有四朵鲜花,每一朵花都有不同的意义。分别为醉粉黛、紫罗兰、香薰花、银铃香,四种卡样分别代表了热情妩媚、温柔浪漫、含蓄自信、从容淡定四种不同的女性气质,更特别的是,每张卡片均带有与其卡面花朵相对应的香味儿。

功能设计:包括透支额度、适用场所、使用范围等。

服务设计:包括信用卡附带购物折扣、全天候的客户服务中心、附加的高额意外保险、积分双倍送等。 (二)、目标市场选择

我中信银行零售银行业务——香卡女性市场

香卡的目标客户主要为都市白领女性,这些目标客户的优选年龄段为3545岁,其次为年龄在2334及4655岁。当代都市白领女性,以其消费力之巨大,越来越引起诸多商家的重视,都市白领女性也因此被称为“黄金商群”。群体特征上看,她们均有一定的经济实力,有独立的见解,有精致的审美观,她们在家庭中的地位也举足轻重。除了打理日常事务外,这类女性在家庭财务管理、美容健身、理财、消费等方面有强烈需求和自我主张。在行为方式上,这类客户较多进入健身俱乐部、美容院、女子会所,她们往往是中高档商场会员或高

【篇2:金融产品营销策划方案】

【篇3:银行金融下乡活动策划方案】

金融下乡活动策划方案

目 录

一、活动概要

1(一)活动背景 ...1

(二)活动主题 ...1

(四)活动类型 ...1

(五)活动对象及时间地点 .........1

二、活动内容

1(一)活动目的 ...1

(二)活动策划与实施 ....1

三、活动筹备..

2(一) 前期筹备 .2

(二) 活动启动期间 ......2 (三)确认经费预算 ........2

附件:

3一、活动概要

(一)活动背景

我国正处于农村金融动态发展形态中的工业化进程阶段,城乡二元结构突出,农村的农户大部分是道义小农和温饱型农户,金融需求单一、金额小,为更好地帮助和扶持农村经济有效快速发展,充分发挥邮政银行服务三农的优势,引导群众了解金融知识,实现金融下乡。

(二)活动主题

为有效普及农村金融知识,促进推介金融业务,银行拟开展金融下乡活动,“送金融知识下乡,实现农村金融服务”是活动的主题。为当地村民提供金融咨询,宣传银行的金融服务业务,推进新农村建设。

(四)活动类型

金融下乡活动是由银行人员亲自对当地村民进行金融服务,旨在实现普及金融知识、河南市癫痫诊疗中心实现农村金融水平、发展银行业务的一项活动。

(五)活动对象及时间地点 1、对象:当地村民

2、时间地点:周一至周五下乡,以片区为单位开展活动

二、活动内容

(一)活动目的

为了让客户更好了解金融基础知识,懂得和善于与银行打交道,较好地接受和应用各类金融产品,提高他们对金融知识的认识,有效改善农村金融发展环境,提升金融服务的透明度和普及度调动群众力量推进银行金融业务的可持续发展。具体有以下几个方面: 1、提升银行形象及品牌知名度

2、普及融资知识,为对象提供良好的金融服务

3、向目标客户详细介绍旺甫镇支行,推介适合对象客户的业务与服务

4、与目标客户建立联系,为后期开发做准备

(二)活动策划与实施 根据当地的市场、客户情况,由专人负责活动的策划、人员组织、推进落实及具体实施。具体内容如下: 1、介绍邮政银行及其相关业务。

在片区内设置宣传点,向客户介绍旺甫镇支行的基本情况以及今后的发展趋势,重点介绍银行存款、个人贷款等金融业务办理的相关知识。

2、走访农户,普及金融知识,介绍目前农村的金融发展形势。

以片区为单位进行宣传,通过发放金融知识宣传资料、手册等,了解农民金融需求,帮助客户学习相关金融知识与金融政策,增强理财观念。

3、提供现场咨询。

银行人员实地考察,与客户进行面对面交流,为村民提供业务办理。尽可能详尽的解答各种问题,如定期存款的利率、存款办理流程、办理抵押贷款等。

4、制作调查问卷进行调研。

对农村地区农户、农村个体工商户等的用途和渠道,融资满足状况,融资形式、农村贷款便利程度等情况进行问卷调查,并形成调查报告。

5、赠送活动宣传礼品。

三、活动筹备

(一)前期筹备

1、时间地点确定。

一般在周一至周五开展。 2、市场调研。

初期市场调研由当地银行市场部门完成,以当地银行市场力量为主。目的是准确掌握当地特点、找出客户共性,为后期的决策分析提供正确的依据。

3、制定初步活动推广方案。

确定金融下乡主题后,市场部门与业务部门共同探讨保障能力,并制作初步的业务解决方案。

4、成立领导小组。成员分工。

(二)活动启动期间

1、宣讲人员深入农村开展宣传活动,尽可能吸引更多的农民客户,使活动取得实质性效果。 2、组织开展问卷调查统计、整理宣传活动记录、撰写调查或考察报告、进行活动经验总结等。

(三)确认经费预算

1、市场部统计当地片区村民数量,确认活动期间宣传资料、手册等资料的数量。

2、确认活动宣传过程中所需的空飘、横幅、宣传礼品费、宣传资料印刷费、餐饮费用等。

3、确认后勤工作所需的其他必备品费用。

附件:

金融下乡调查问卷 1、您的年龄是:

a.30岁以下 b.3040岁 c.4050岁 d.50岁以上 2、您的文化水平,您家人受过的最高教育是 a.大学以上 b.高中 c.初中 d.小学及以下 3、您的家庭年收入为:

a.2万元以下 b.2万5万c.5万8万 d.8万以上 4、如果有多余的钱,您会怎么使用它呢:

a.存入银行b.投资基金c.进行农产品期货交易d.购买债券 e.其他__________________(请具体说明) 5、我们镇金融机构网点数量是:

a.非常多 b.数量适中 c.只有几间 d.没有

6、这些金融机构提供的服务满足了您的需要么: a.完全满足b.基本满足 c.勉强满足d.完全不能满足 7、您经常在哪个银行办理金融业务:

c.邮政储蓄银行 d.其他__________________(请具体说明)

8、如果最近您打算修建/翻修你的房子,需要一大笔钱,您会选择下列哪种方式来获得这笔钱呢:

a.找亲戚朋友借钱 b.银行贷款 c.借高利贷d.其他_____________________(请具体说明)

9、假使您要向银行贷款四万余元,您认为手续是怎么样的呢? a.找无抵押免担保的中介公司替我贷款

b.找银行工作人员,请他吃饭给他送礼让他给我发放贷款

c.填写“农户(个人) 客户信息表”、包括借款金额、借款用途、借款期限、偿还来源以及还款方式等主要内容的“农户(个人)借款申请书”并提供相关资料,而后等待

房产暖场活动方案

【篇1:房地产暖场活动方案】

南京恒大连云港恒大名都售楼处暖场活动

一、活动背景

1.缤纷五月,通过开展丰富多彩的活动吸引客户前来看房,以带动项目人气,活跃现场的销售氛围;

2.以母亲节、手机美容diy、摘樱桃各种主题活动为纽带,促进恒大名都与业主及客户之间的亲密互动,维系业主与项目的感情,并深化项目品牌形象,让现场来访客户切实感受到恒大名都浓郁的欢乐社区氛围。

二、活动目的

1.邀约近期成交及意向客户和“老带新”活动积极参与的老业主们,前来项目参加活动,一方面促进新客户来现场,深度了解项目,进而成交;另一方面,以活动提升会所人气,烘托销售氛围,促进剩余房源销售;

2.需通过体验营销方式在客户群中更广泛传播开,同时,也是为本项目后续加推制造热烈的销售场面;

3、赢得客户心理认同,锁定客源,最终实现加推销售目标。

三、活动概述

时间:2013年5月1011日8:3018:00 地点:会所售楼处销售大厅

时间:2013年5月1718日8:3018:00 地点:会所售楼处销售大厅

时间:2013年5月2425日8:3018:00 地点:会所售楼处销售大厅

时间:2013年5月316月1日8:3018:00 地点:会所售楼处销售大厅

四、活动主题

五、1、“献给妈妈的爱”恒大名都母亲节活动方案

2、“我为初夏狂 潮品我最型”恒大名都手制潮品专场活动方案

第1页

3、“鲜果之旅”恒大名都乡约樱桃,相约采摘活动方案 4、“童心童趣,同欢同乐”——恒大名都六一节活动方案

五、邀请对象 1、销售员电话通知近期成交的客户及对后期加推房源有兴趣的意向客户;

2、销售员电话通知近期各自接听的来电客户和接待的来访新客户; 3、qq群通知老业主。

六、指挥管理人员安排

活动总指挥:蒋彬

活动总把控:朱健、许顺尧

活动负责人:刘宁、张浩、冯铭

七、活动内容

1、5月1011日“献给妈妈的爱”恒大名都母亲节活动内容:

● 温馨现场氛围布置:本次活动的主题是母亲节,整体现场将以粉色或者红色为主色调。销售大厅悬挂些爱心、妈妈辛苦、妈妈我爱你等暖心点缀小物件。

●赠送康乃馨:看房客户均可获得一支康乃馨,同时也提醒业主今天是母情节,应该送一支康乃馨给自己的母亲。 第2页

●现场做蛋糕:亲手为妈妈做美味的蛋糕,还可将劳动成果带回家,和家人共同分享甜蜜。

●免费全家福:母爱是一种最无私的爱,最无私的感情,它像春天的甘露,洒落在我们的心田,虽然悄然无声息,却滋润着一棵棵生命的幼苗。值此母亲节到来,到场客户签到后都能参加现场“免费全家福”拍摄,当周拍,下周末取。

●你感恩行动,我彬彬有礼:由工作人员向每位到访客户发放一张卡片,写上客户姓名和一句感谢妈妈的话,此卡片,也将由工作人员收回作为抽奖的凭证。11日当天下午将安排两轮抽奖环节,第一轮15:00,由主持人抽取2名中奖者,中奖者要大声读出自己的感言,如果妈妈在场的话要给妈妈一个拥抱。奖品为挂烫机各1张;第二轮16:00,由主持人抽取2名中奖者,奖者同样要大声读出自己的感言,如果妈妈在场的话要给妈妈一个拥抱。奖品为电磁炉各1个。 第3页

●我为初夏狂,遮阳帽潮到爆:到访客户可以在涂鸦大师的指导下,依自己的创意喜好,尽情的在帽子上挥墨涂鸦,diy出专属于自己的最潮太阳帽,不管是大人还是小朋友,都有适合的规格供你来开启乐趣清凉时光。 ● 百变手机,美丽加分:到访客户可根据自己的手机型号,挑选合适大小的钻或珍珠,再搭配自己喜欢的配饰,在现场工作人员的指导下,制作一款唯美的diy手机钻壳。

● 吃货们,high起来:诱人的舌尖美味,恒大名都迷你鲷鱼烧陪你欢乐过周末。如此美味只有在恒大名都才可以免费专享受到。 第4页

●high上high,有木有:砸金蛋抽大奖,下午16:00进行抽奖,届时将抽出十位幸运的到场客户,他们可以获得一次砸金蛋的机会,砸金蛋抽奖每天设置不同的奖品。

3、5月2425日“鲜果之旅”恒大名都乡约樱桃,相约采摘主题活动内容:

●乡约樱桃:本次活动时间暂定为5月25日下午13:0018:00,活动以家庭为单位(每户业主最多可报名2人)。参与人员:本项目客户(限200人)、主流媒体(约4人)、置业顾问(约4人)。 ●午餐,别担心:周末为了更好地让来访客户逗留时间更久,建议现场增加特色自助美食,如水饺、汤圆、汤面、小鱼煎饼等,以解决客户中午用餐问题。 第5页

【篇2:房地产暖场活动策划方案】

谨呈:青岛信特地产有限公司

信特景苑广场

“欢乐周末”活动执行方案

xxx房地产营销策划有限公司 2012.9.9

一、活动目的

(1)维系现场热度,提高项目知名度,积累新客户;

(2)邀约老客户到场,维护感情,同时借助其资源,增加客带量; (3)活动现场释放当天92折优惠,逼定成交。

二、活动主题

欢聚信特景苑广场,共度欢乐周末

三、活动时间

2012年9月22日 上午9:30—11:30

四、释放口径:

9月22日齐聚信特景苑广场,尽情欢度美好周末,除精美礼品外,更有购房惊喜优惠等你拿! 五、活动执行计划

1、客户线(鹏翔智地) 2、现场线(活动公司)

2.1、接待中心拱门、横幅、地毯布置;

2.2、前台处放置客户登记表(登记表包含客户姓名、电话号码等); 2.3、接待中心内背景板、x展架设置;

六、活动内容

1.现场安排真人版愤怒的小鸟活动,客户可通过砸倒毛绒玩具的数量换取礼品; 2.现场安排彩陶diy活动,客户可自行制作彩陶,制作完成后,客户可自行带走;

3.本次活动为即来即参加形式,每隔20分钟,项目经理集中进行一次项目推介,并根据推介内容提出问题,回答问题的客户可

以获得信特地产提供的纪念品; 4.每组客户每样游戏均只可参与一次;

5.现场释放优惠政策,本次活动三天内购房可享受92折优惠; 6.活动当天,现场安排2名保安维持秩序 七、奖品建议

纸抽、颈枕、毛绒玩具(20个)

八、活动流程

【篇3:房地产暖场活动策划】

春风拂面季—之diy风筝

用各种材料制作风铃。或给风铃进行艺术彩绘。制作出独一无二的风铃。

diy手工坊一、美食diy类:巧克力diy、巧克力喷泉、蛋糕diy、蛋挞diy、泡芙diy、曲奇饼干diy、披萨diy、现磨咖啡diy、鸡尾酒diy、汤圆diy、端午粽子diy、月饼diy、冰激凌diy、果冻布丁diy、水果沙拉、鲜榨果汁、蛋糕卷diy、虎皮卷diy、黄金椰丝球diy、姜饼屋diy、寿司diy、三明治diy、棉花糖。

二、手工diy类:精油皂diy、水晶蜡烛diy、香水diy、软陶diy、陶艺diy、创意泥diy、涂鸦t恤、烫钻t恤、鸭舌帽涂鸦、烫钻帽子diy、卡通贴钻、手机壳贴钻、鞋子彩绘、杯子彩绘、盘子彩绘、陶瓷彩绘、石膏像彩绘、手绘面具、脸谱彩绘、口金包diy、风筝diy、风车diy、贺卡diy、雨伞diy、扇子diy、鲜花插花、欧式插花、水晶花、丝网花、纸艺花、布艺玩偶diy、彩陶车挂diy、铝线饰品diy、手工自行车、电线人diy、南瓜灯、水晶串珠diy、米上刻字、彩泥画diy、胶画diy、沙画diy、3d拼图diy。

三、个性礼品diy类:马克杯、热转印t恤、水晶照片diy、3d手印彩绘、蜡手像、立体人

面公仔、卡通公仔花束、巧克力花束、鼠标垫彩绘、抱枕彩绘转印、拼图烫印、石版画彩绘转印、个性徽章、个性台历、diy相册、梳妆镜diy、钥匙扣diy、名片夹diy、水晶吊饰diy、魔术气球。

四、传统民俗类:面人、糖人、泥人、糖画、剪纸、中国结、十字绣、丝带绣、立体绣。

三八妇女节diy活动 妇女节暖场活动策划方案 妇女节礼物

玩具礼品类diy项目:大头贴 冰激凌爆米花 美甲 diy发饰 diy水晶灯笼 diy手套 diy围巾 diy抱枕化装包装饰包diy

五谷杂粮画 香皂diy 水晶饰品diy 香水diy 相框diy 手绘面具 香囊diy 拼图diy 数字油画diy 不织布diy 袜子娃娃diy 丝网花diy 手绘存钱罐 软陶diy 手机链diy 水晶蜡烛diy 欧式面具diy 靠垫diy 手绘t恤 马克杯diy 别墅拼图diy 珠串手链diy 水晶串珠diy 鼠标垫diy 个性字母手机链diy 沙画diy 布衣书包diy 手绘书包 3d立体拼图照片 饰品diy 手机贴钻diy

珍珠手链 魔彩打印气球 招财猫手机链 diy收纳盒 diy透光画 diy彩蛋

diy环保袋

传统手工艺类diy项目风车diy 风筝diy 中国结diy 花灯diy 糖人 面人

美食类diy项目: 蛋糕diy 进口巧克力diy 爆米花 烤肠 西点diy 糖葫芦 diy寿

北京diy 北京巧克力diy 蛋糕diy 水晶皂diy 软陶diy 果冻diy 北京楼盘暖场活动 家庭日活动北京现场活动

房地产暖场活动 房产diy暖场活动 diy现场互动

北京diy 北京楼盘暖场活动 家庭日活动 北京现场活动

承接各类现场diy暖场活动楼盘礼仪策划公司

公司 专业为 ( 楼盘销售 婚礼庆典 大型晚会 )以及各大礼仪策划公司 提供 diy暖场活动

现场提供:t恤

玩具礼品类diy项目:大头贴 冰激凌 爆米花 美甲 diy发饰 diy水晶灯笼 diy手套 diy围巾 diy抱枕化装包装饰包diy 五谷杂粮画 香皂diy 水晶饰品diy 香水diy 相框diy 手绘面具 香囊diy 拼图diy 数字油画diy 不织布diy 袜子娃娃diy 丝网花diy 手绘存钱罐 软陶diy 手机链diy 水晶蜡烛diy 欧式面具diy 靠垫diy 手绘t恤 马克杯diy 别墅拼图diy 珠串手链diy 水晶串珠diy 鼠标垫diy 个性字母手机链diy 沙画diy 布衣书包diy 手绘书包 3d立体拼图照片 饰品diy 手机贴钻diy

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北京活动策划 传媒策划暖场 暖场项目 暖场活动 一百多种diy项目 房地产暖场活动 diy暖场活动 4s店暖场活动 (20120422 18:18:04)

专业承接diy外出现场活动!项目包括手工巧克力、手工香皂、手工蜡烛、diy

香水、diy护手霜、照片马克杯、个性t恤、创意水晶、头花发饰、镶钻钱包、布艺娃娃、魔法百宝箱等等创意diy手工活动。除了场地外我们提供所有制作手工需要的物料,并由专业手工老师指导制作。专业承接各大房地产.汽车4s店各种diy暖场活动,现有环保软陶diy、精油手工皂diy、水晶果冻蜡烛、巧克力diy、石膏彩陶diy、数字油画diy、立体拼图diy、花鸟字画、糖人糖画、木板年画、剪纸艺术、草编、饼干diy、蛋糕diy、冰淇淋diy 派发、冷餐会、茶歇等等60余各外场diy活动,主要以diy手工烘焙制作,现场制作,时尚、新颖、简单,让客户亲自体验自己制作的乐趣。

外出diy项目适合场合:

(1)房地产楼盘暖场活动

(2)企业员工亲子活动

(3)情人节、圣诞节、母亲节等节日特色制作服务。

(4)创意手工课:由外籍手工老师带孩子做手工

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